Ako zvýšiť predaj v podnikaní a prilákať viac potenciálnych zákazníkov k Vašim dverám?
Koľko ľudí poznáte a nielen majiteľov firiem, ale vlastne aj tých čo pdnikajú z domu alebo ľudí v priamom predaji ktorí by chceli zvýšiť svoje tržby, ale sú uviaznutí a nevedia čo majú robiť aby to dokázali?
V tomto rýchlom blogu pre „Dva jednoduché spôsoby, ako zvýšiť predaj v podnikaní“ sa naučíte, ako zistiť, kto je vašim dokonalým publikom a ako mu predať viac bez akýchkoľvek skriptov alebo mágie …
Je veľa rôznych spôsobov ako zvýšiť predaj v podnikaní ale tieto dva podľa môjho názoru sú jednoducho veľmi ľahké sa ich naučiť ale zároveň sú veľmi dôležité a ja osobne odporúčam si prečítať tento článok každému, kto je zaseknutý, a stále hľadá spôsoby, ako zvýšiť predaj v podnikaní vo firme alebo samozrejme aj v tom domácom.
Takže ideme nato…
1. Poznajte svoje publikum!
Jednou z najdôležitejších vecí pri marketingu vášho podnikania je to, že presne viete, kto je vaše publikum. Kto je táto konkrétna osoba na tomto konkrétnom trhu, ktorý už hľadá a chce presne to, čo Vy máte a ponúkate ….
Mnoho ľudí čo sa živia predajom zistilo že pre úspešné podnikanie je potrebné si vytvoriť zoznam svojich potenciálnych klientov a veľa krát pri rôznych príležitostiach ako aj školeniach bolo mnohým z nich ukázané, ako presne tento zoznam zostaviť, ale väčšina z nich stále zápasí s frustráciou, pretože presne nevedia, kto je ich publikum, a dokonca ani to, na aký trh by mali ponúkať svoje služby alebo produkty a predávať ich.
Hovorí sa, že „nemôžete predávať steak vegetariánovi“ a je to úplná pravda …
Môžete mať najúžasnejší produkt alebo ponuku na svete, ale ak sa ho pokúšate predstaviť alebo predať niekomu, koho to vôbec nezaujíma alebo ho nepotrebuje, nikdy nebudete Váš predaj neuskutočníte a bude to opozit toho ako zvýšiť predaj v podnikaní.
Keď ste v procese identifikácie svojho dokonalého publika pre Váš konkrétny produkt alebo službu, skúste sa zamerať iba na jednu osobu a úplne vypustite z hlavy tú veľkú skupinu ľudí, ktorá nakoniec bude od Vás nakupovať. Tento krok je veľmi dôležitý … je potrebné predstaviť si len jednu osobu , muž alebo žena so špecifickým menom, vekom, pracovným titulom … atď …. čo najhlbšie ako si to viete len predstaviť …
Vo svete marketingu hovoríme, že si vytvárate svoj Avatar Zákazníka. V tomto príspevku sa nebudem venovať konkrétnym podrobnostiam o tom, ako si vytvoriť avatar zákazníka, ale k čomu sa snažím dostať je to, že je potrebné poznať svoje takzvané “dokonalé publikum”.
Mimochodom, ak si nie ste istí s identifikáciou dokonalého publika, máme tu u nás jeden nie zložitý ale zato veľmi dobrý kurz a môžete sa k nemu dostať priamo tu cez našu webstránku a je úplne ZDARMA.
Nájdete ho tu a toto školenie príťažlivého marketingu Vám ukáže ako presne identifikovať dokonalé publikum a tiež, ako prilákať viac zákazníkov a zároveň ako zvýšiť predaj v podnikaní odvetia v ktorom ste práve teraz súčasťou a to všetko bez straty Vášho času a peňazí.
Poďme sa však pohnúť ďalej …
Akonáhle poznáte cieľové publikum a presne viete, komu ponúknuť váš produkt alebo službu, musíte zistiť, aké sú potreby, želania, bolesti a frustrácie vašich zákazníkov.
Čo je aj druhým bodom pre tento príspevok a to je …
2. Zistite túžby a potreby svojich zákazníkov!
Čítal som jednu knihu s názvom „Podnikateľ Húsenkovej Dráhy alebo “Entrepreneur Rollercoaster“ od Darrena Hardyho, ak rozumiete anglicky veľmi Vám ju odporúčam. Je to skutočne úžasná kniha, ktorá má veľkú hodnotu a určite v nej nájdete taktiež niekoľko tipov nato ako zvýšiť predaj v podnikaní. Na tomto linku Vám bude úplne zdarma poskytnutá audio a taktiež aj e-book verzia ak by ste mali záujem…ale poďme naspäť prečo som vlastne túto knihu spomenul.
V jednej časti z kapitoly ktorá sa volá „Predávaj ako John Lennon“ sa hovorí o realitnom agentovi, ktorý predával byty v luxusnej výškovej komunite v South Beach v Miami.
V tej istej firme pracovalo tristo ďalších agentov, ktorí predávali v tej istej oblasti ako on, ale John predával mnohonásobne viac ako ktorýkoľvek iný realitny agent v ich agentúre. Keď John začínal ako realitný agent, zdieľal svoju kanceláriu so štyrmi ďalšími taktiež predávajúcimi agentami a oni všetci sa poctivo striedali so zákazníkmi prichádzajúcimi do ich kancelárie ….. takže v zásade mali všetci rovnaké šance na spoluprácu a potenciálny predaj nehnuteľnosti.
Každý z ďalších štyroch agentov uzavrel obchod raz za tri až štyri mesiace, a v tej oblasti to boli naozaj veľké tržby, čo znamená, že k nim nedochádzalo každý deň … ale John Lennon, uzavrel obchod každý deň …… čiže predal tridsať domov v mesiaci, čo znamenalo, že on sám uzavrel 30 jeden milión dolárových obchodov každý mesiac. Predstavte si to…
Keď bol John požiadaný, ako je to možné, keď má každý rovnaký počet potenciálnych zákazníkov, rovnaké územie a dokonca aj rovnaké bytové jednotky a výsledky sú úplne odlišné, John povedal …
„Ja Nepredávam To Čo Predávajú Oni“, pripustil že oni všetci spolu predávajú rovnaké budovy a byty, ale John povedal: „Ja predávam vždy niečo iné každému zákazníkovi “ a zdieľal, že jedného dňa predal parkovacie miesto za 4 milióny dolárov, prístup do jacuzzi a posilovne v hodnote 2,8 milióna dolárov a šatník v hodnote 6 miliónov dolárov. a samozrejme v každej z týchto vecí bol zahrnutý aj byt v ich cene.
Takže ak chcete vedieť z tohto príkladu ako zvýšiť predaj v podnikaní, čítajte ďalej…
John vysvetlil, že v každom prípade zistil čo je pre každého klienta to najdôležitejšie, napríklad parkovacie miesto, tento kupujúci zákazník mal veľmi krásne auto ( starého veterána ) a zároveň zlú skúsenosť s predchádzajúcou budovou kde býval predtým čo sa týkalo parkovania. John strávil s týmto zákazníkom viac ako hodinu vysvetľovaním ohľadom zabezpečenia , čistoty a bezpečnosti ich podzemného parkoviska „Kupujúci nemohol napísať šek dostatočne rýchlo v plnej sume aby uzavrel obchod“ podelil sa John o svoju skúsenosť.
Pointa a hlavná myšlienka z úryvku tejto knihy je taká že ak viete klásť správne otázky, vypočuť si odpovede a čo je najdôležitejšie zistiť čo je pre Vášho zákazníka to najdôležitejšie, aké sú jeho túžby, potreby, bolesti alebo frustrácie a Vy k nemu môžete pripojiť riešenie ktoré im pomôže vo všetkom čo potrebujú, a dá im taktiež všetko čo chcú, poskytnutím tohto riešenia v čase keď má vlastne dôjsť k predaju si uvedomíte že predaj sa už uskutočnil a Váš zákazník už kúpil čokoľvek čo ste predávali, pretože ste mu poskytli hodnotu ktorú hľadal a potreboval.
To znamená, že ak zaujmete takýto postup, nájdete cestu ako zvýšiť predaj v podnikaní a uspejete!
Takže ak chcete vedieť, kto presne je vaša cieľová skupina a ako prilákať viac zákazníkov k Vašim dverám, môžete získať hneď teraz prístup úplne ZDARMA na našej stránke pre tento online marketingové školenie a ak sa rozhodnete pre postup vysvetlený v tomto článku a použijete tieto dva spôsoby ako zvýšiť predaj vo vašom podnikaní, o ktoré som sa s vami podelil, nemusíte byť ani odborníkom na predaj a mali by ste vidieť veľký skok vo svojom zisku.
